Решение: 1. Начнем с анализа диалога. Мужчина интересуется, как идут переговоры с поставщиками бумаги.
2. Женщина отвечает, что переговоры напряженные, и поставщики не хотят снижать цены.
3. Она упоминает, что транспортные расходы поставщиков возросли, что влияет на их цены.
4. Женщина говорит, что если поставщики не снизят цены, сделка не будет закрыта.
5. Мужчина спрашивает, предлагали ли они что-то взамен.
6. Женщина отвечает, что пока нет, и не может придумать, что можно было бы отдать.
7. Мужчина предлагает рассмотреть ситуацию с точки зрения поставщиков, которые не могут снизить цены из-за высоких транспортных расходов.
8. Женщина соглашается и спрашивает, что они могут предложить.
Теперь заполним пропуски в диалоге:
1. «Well, we **are paying** higher these days.»
2. «But if they don’t **lower their prices** we’ll never close the deal.»
3. «Have you offered a **compromise**?»
4. «So what if we offer to **buy more paper**.»
Таким образом, завершенный диалог будет выглядеть следующим образом:
М: How is the negotiation with the paper suppliers going? Ж: It’s intense. They won’t drop their prices. Well, we **are paying** higher these days. Ж: But if they don’t **lower their prices** we’ll never close the deal. М: Have you offered a **compromise**? Ж: Not yet. I can’t think of anything that we can give up. М: Think of it from their point of view. They can’t lower their prices because of transportation costs. Ж: Exactly. So what if we offer to **buy more paper**?